虾苗渐成南美白对虾业制高点使君子属

虾苗渐成南美白对虾业制高点

本报报道美国南美白对虾改良公司（下简称SIS）2013年将在海南建立亲虾培育场，并针对长三角市场在上海建立亲虾选育场的消息后，业内反响强烈。有业内人士联想到，此前正大在中国开创“虾苗捆绑饲料”的方式销售，凭借“卜蜂”虾苗快大优势，曾一度成为行业标杆。进而猜测，如果正大将SIS与饲料版块业务结合起来进攻中国饲料种苗市场，将对国内饲料、种苗行业造成巨大冲击。

事实上，拓展虾苗业务几乎已经成为饲料企业的惯常发展业务，种苗俨然已经成为对虾产业的制高点。

配角板块渐成主角

近几年，国内对虾饲料企业，无论是大集团式的豪门巨鳄还是资金实力雄厚的中型企业，绝大多数都设有自己的对虾种苗场。饲企在卖饲料的同时，开始涉足虾苗业务。

对虾饲料企业开始涉足虾苗行业，最初的缘由是打造完整的对虾产业链，为自己的客户提供优质可靠的虾苗。而饲企虾苗的销售方式主要沿用原有的饲料销售渠道，由饲料业务员推广销售。对虾种苗，从战略上讲，是为企业饲料版块服务的“配角”。

不过，配角如今却在对虾产业板块中，扮演着越来越抢手，越来越重要的角色。

据了解，国内对虾饲料大鳄，如恒兴、海大、粤海等企业，近几年主要投资除了不断收购、投建饲料企业外，还有一个重要项目：不断扩大对虾种苗生产规模。粤西是对虾种苗的主要培育基地，各大苗场在湛江、茂名等地都投建了不少新苗场，培育幼体、幼苗，供应各地分场，满足生产需求。而在珠三角等地，饲料厂更是抢购、抢租、抢建苗场，增加种苗合作场，加快市场布局设点。

据不完全统计，三大饲料集团在华南各地的苗场至少有10多个，多的有数十个，其中多数苗场都是近三年新建投入使用的。而其余各中小型饲料厂，或多或少都有数个对虾种苗场。湛江某饲料集团种苗公司负责人刘长良（化名）介绍，他们集团在制定销售任务和利润时，种苗公司的任务比饲料厂还重。“集团给我们的销售任务是数十亿尾虾苗，利润任务高达3000多万元。”这几乎相当于数家饲料厂的利润总和。

“以前大家在一起，经常讨论哪个厂的饲料好，如今说的都是放谁的苗，谁家的苗长得好。”湛江坡头养殖户梁宇反映，对虾种苗如今在整个养殖环节中最为重要，“只有好苗才能养出对虾，否则再好的技术和饲料都没用。”

珠三角某对虾饲料公司业务员徐京（化名）告诉《农财宝典》记者，如今跑基层、拜访经销商时，客户除了关心饲料价格、回扣，还关心企业的虾苗销售与养殖情况。“如果其他企业的虾苗养殖*********，经销商很可能继续与我们合作的同时，与别人合作。”他说，饲料的品牌及价格，如今并不是饲料销售的唯一利器，种苗在饲料销售中的影响力越来越大。

虾苗利润最高达100%

对虾饲料历经十多年发展，如今生产技术工艺已较为成熟，而随着技术人员的流动和交流，各厂家饲料配方技术已相差不大。使用相同的机器和生产工艺、配方大致相同，生产出来的饲料质量相当，产品同质化愈发严重。与此同时，对虾饲料的竞争也格外激烈。在种类繁多的水产饲料中，对虾饲料赊销最为严重。除了利润比其他饲料略高之外，对虾饲料的产量及规模每年都不断扩增，如今在华南市场，基本处于供过于求的状态。

为了在激烈竞争中生存下去，企业给予经销商和养殖户的返点回扣越来越高，每吨对虾饲料如今可高达1000元以上。而近几年对虾饲料原料价格不断攀升，人工等生产成本越来越高，但对虾饲料的价格提升幅度小于生产总成本增幅。在销售与生产两头夹击下，对虾饲料利润日益减少，从最初的上千元甚至2000多元/吨降至300-500元/吨。如果当年回款不理想，坏帐和呆帐多，企业还有可能亏损。一吨对虾饲料销售价格约为8000多元，资金周转周期至少为半年，而利润仅为300-500元。

与饲料利润下降、同质化严重难以形成优势竞争力相反的是，对虾种苗的利润在整个对虾产业中，一直保持较高。一位熟识对虾种苗的业内人士向《农财宝典》记者透露，生产顺利的情况下，对虾种苗利润率超过100%，而且对虾种苗销售基本以现金为主，毫无资金风险。“一家年产量数十亿尾虾苗的苗场，经营好的话，利润上千万很正常。”与饲料经营效益相比，对虾种苗经营投入相对较小，获利更高。

该业内人士还表示，对虾种苗对饲料而言，还有一个更大的优势：不同厂家种苗差异性明显，能凸显优势，回头客多，容易吸引客户。如今对虾的养殖环境越来越差，病害也越来越多，而虾价高企，对养殖户而言，谁能养出对虾，谁就能赚钱。而养殖成功的前提是，投放优质虾苗。

种苗成为虾业制高点

通过对虾种苗带动饲料的销售，正大集团已走在前列。曾经，正大集团“种苗捆绑饲料”的销售模式，在华南地区所向披靡。当时如果养殖户投放了正大虾苗，意味着离养殖成功不远了。因备受市场欢迎，正大虾苗售价也较高，一般为200元/万尾，比其他企业虾苗高了约50元/万尾。按照每亩10万尾虾苗的投苗密度计算，投放正大虾苗，每亩的投苗成本将高500元。

“种苗捆绑饲料”的销售模式让业内看到虾苗对于对虾养殖行业的重要性，而且这是其他环节，如饲料、加工收购等无法替代的。

过去“不同厂家饲料导致不同养殖效果”的情况已越来越少。饲料厂如果在销售上一再强调饲料质量、生产技术，对经销商、养殖户已没有吸引力。

由于对虾内销市场逐步打开，对虾需求量巨大。在对虾市场处于供不应求的条件下，养殖户养出来的对虾，从不愁卖。帮助养殖户提高养殖成功率，对企业而言，极为重要。在养殖相关各环节中，种苗是首要因素，也是最为关键的因素。没有好的对虾种苗，技术再好也难养成功。企业如果能在对虾种苗上取得进步，获得广大养殖户认可，对虾产业链其他环节的产品，如饲料、水产药品等，打开市场也将不是问题。

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