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大姚黄芩土地流转将成中国农药行业转折点米保

润田农业网 2019-11-08 17:26:20

生于1969年的叶毅忠,英朗刚健,岁月在他脸上和身上没有留下太多痕迹。他出生在厚街,1992年家人开办鞋厂,他却不甚热衷,1994年他便出来做起日用化工的个体小商贩。1995年,东莞市瑞德丰生物科技有限公司由深圳市果树研究所的卢生在大岭山创办,2003年,叶毅忠正式入职瑞德丰,并出任董事长。时至2005年,同样由卢生领导的股份制公司深圳市诺普信收购已在行业中具有极高影响力的瑞德丰,从此,瑞德丰迈进新的征程。

1995年,当时仍是农业为主的大岭山掀起招商引资高潮,同样出生在东莞但工作在深圳的卢生决定发挥自身长处,来到大岭山创办瑞德丰。企业建在偏远的山头上,起步只有2个产品,当时的农药行业主要以国企为主,拥有技术的瑞德丰在市场上走得步履蹒跚,产品根本进不了供销社,只能靠零售来维持生产。

面对困境,瑞德丰还是依靠技术获得生机,其随后研发出的克蛾宝和杀螨利果两个特效药获得市场认可,从1998年到2000年,瑞德丰真正进入发展的分水岭,其制剂产品已可在行业排在前列,企业迎来发展的高峰期,每年以60%的增长率发展。起步只有2个登记证、2个产品的瑞德丰,从1996年实施向省外发展的战略,到2000年产品已经覆盖了包括西藏在内所有省域。

如今,瑞德丰已经成为全国农药行业的佼佼者,年销售额4亿,每年仍以20%的增长率发展,其集团总公司诺普信年销售额18亿,瑞德丰也拥有100多个登记证,产品达600多个品种。诺普信在2005年收购瑞德丰之后,便在2007年在深圳上市。

在叶毅忠出任董事长之后的2005年就成立了国际业务部,产品意欲拓展到国际市场。2012年,该公司已在乌克兰建立公司,并与缅甸有深入接触。走国际路线不是一件容易的事情。”叶毅忠坦言,尽管自己努力不断,但收效甚微。这将留给叶毅忠和同行一个深深的思考和摸索。

叶毅忠认为,瑞德丰今日的成就离不开两个关键的技术突破。在瑞德丰被收购之前,该企业已突破了水性化技术。行业在水性化技术突破以前,当时的农药主要是油性为主,产品中含苯造成污染。瑞德丰推出的水性化农药获得了市场的广泛认可,业绩也迈上新的台阶。

瑞德丰的第二个关键是突破松脂油技术。由于油性农药更利于植物吸收,故此,瑞德丰原本想采用地沟油来生产农药,但在向政府有关部门申请时,有关部门给出了中肯建议,使得瑞德丰否定了自身初始方案。经过调研,当时全国产松脂油能达2万吨,数量巨大,瑞德丰便决心采用松脂油,并突破应用技术,将这项技术用在农药行业中。如今,瑞德丰60%的产品都采用这项技术,它的环保性使得产品具有更高的竞争力。国家很支持这项技术的推广,瑞德丰也参与国家行业标准的制定。

瑞德丰一直主推环保产品,因为这是我们的生命线。”叶毅忠说,坚持高标准和环保性,坚持创新领先,这是农药行业的责任。

叶毅忠说,国家允许农村土地流转的政策已经出台三几年了,这将成为中国农药行业转型的转折点。原本单户单干的农业生产,在该政策出台之后,已经有很多大集团出手收购大批土地,形成大规模的集约生产。由这些集团出资、出种子和技术,由农民来经营,然后再有这些集团回收农产品,农民经营的风险降低了,积极性也提高了。这个市场变革导致农药行业必须要转型。原本只需要把农药卖给广大农民,未来的趋势却是将客户集中在一些大集团。

叶毅忠说,销售渠道的颠覆,将给行业提出新要求,未来的销售人员必须要能做作物方案,每个销售人员都要懂得农业生产知识,懂得如何为农作物治病用药。瑞德丰要在三年之内,把所有的销售人员培训成为专业的作物方案人才。

新的变革会迎来机遇,也会迎来挑战。如今已经有不少国外农药企业进入中国市场,农业集约化生产之后,这些国外农药企业会不会对中国农药企业造成更大的竞争呢?叶毅忠说,由于国外农药企业都是生产原药为主,中国农药企业都是购买这些原药之后,然后自行生产制剂,故此两者之间是相辅相承的。(

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